Mniejsze zapasy, szybsze dostawy: kolejny krok w handlu detalicznym

Trendy w zakresie zapasów, na które warto zwrócić uwagę w 2027 r. 

Oczekuje się, że zapasy detaliczne wzrosną o mniej niż 5% w 2027 r. Jednak nawet niewielka zmiana procentowa oznacza miliardy dolarów dodatkowej inwestycji w zapasy. Oto, co muszą wiedzieć sprzedawcy detaliczni i dostawcy detaliczni:

Kluczowe liczby

• Wzrost zapasów w 2027 r. zwiększa wartość bazową z czerwca 2026 r. do 832,6 mld USD. Znaczna część tej kwoty wynikać będzie z wyższych kosztów towarów, a nie ze wzrostu wolumenu. 
• Wskaźnik zapasów do sprzedaży w handlu detalicznym w czerwcu 2026 r. wyniósł 1,25, w porównaniu z 1,31 na początku 2025 r., ponieważ sprzedaż rosła szybciej niż zapasy. Dane za lipiec spodziewane są w połowie września.
• Według szacunków Rezerwy Federalnej wskaźniki ekonomiczne z czerwca 2026 r. przewidują wzrost PKB o 2,3% w 2027 r. Dla sprzedawców detalicznych jest to zgodne z niewielką ekspansją, a nie wzrostem popytu. 

Za trendami

• Wzrost wydatków konsumpcyjnych w nieproporcjonalnym stopniu kieruje się w stronę usług. 
• Zapasy detaliczne również podlegają wpływowi gospodarki w kształcie litery K. Gospodarstwa domowe o wysokich dochodach robią zakupy zupełnie inaczej niż gospodarstwa domowe o niższych dochodach.
• W przypadku sprzedawców żywności i napojów powszechność leków GLP-1 wspomagających odchudzanie powoduje spadek całkowitego spożycia żywności i zakupów w tych gospodarstwach domowych. Kategorie takie jak przekąski, desery, słodycze i napoje gazowane tracą na popularności, podczas gdy kategorie świeżej, nieprzetworzonej żywności i żywności zawierającej białko rosną. 
• W drugim kwartale 2026 r. sprzedaż internetowa stanowiła 17,1% całkowitej sprzedaży detalicznej w Stanach Zjednoczonych, co jest wynikiem podobnym do tego z pierwszego kwartału.
• Dalsze zmiany stawek celnych mogą spowodować, że sprzedawcy detaliczni zwiększą zapasy, co doprowadzi do tymczasowych wzrostów importu i przewozów ciężarowych, po których nastąpią okresy spowolnienia.

Co powinni wziąć pod uwagę sprzedawcy detaliczni i dostawcy detaliczni

• Od lata 2025 r. branża znajduje się w cyklu pasywnego wycofywania zapasów. Oczekuje się, że sprzedawcy detaliczni rozpoczną rok 2027 z niewielkimi zapasami. W związku z tym dostawcy detaliczni powinni rozważyć uzupełnianie zapasów w mniejszych ilościach, ale częściej i bardziej precyzyjnie.
• W gospodarce w kształcie litery K dobra premium, zdrowie i kosmetyki mogą wymagać zwiększenia zapasów, podczas gdy odzież ekonomiczna i kategorie dóbr dyskrecjonalnych wymagają ściślejszego zarządzania.
• Zarządzanie zapasami wspomagane przez sztuczną inteligencję, widoczność na poziomie artykułów i inteligentne strategie magazynowania mogą pomóc sprzedawcom detalicznym poprawić dostępność produktów bez konieczności sięgania do historycznych buforów zapasów.
• W przypadku towarów kanadyjskich i amerykańskich objętych niedawno ogłoszonymi taryfami celnymi należy pamiętać, że negocjacje handlowe często obejmują okresy, w których obie strony podejmują kroki w celu wzmocnienia swojej pozycji. Zaplanuj różne scenariusze w trakcie trwania rozmów, zamiast podejmować pochopne decyzje dotyczące źródeł zaopatrzenia na podstawie bieżącej sytuacji.
• Oceń swoją strategię logistyki zwrotnej na długo przed zwrotami poświątecznymi, aby zmaksymalizować zapasy, które można naprawić, odnowić, odsprzedać lub zlikwidować.

Spełnianie wyższych oczekiwań dotyczących dostaw do domu 

Oczekiwania konsumentów wobec dostaw zakupów online uległy znacznym zmianom, głównie ze względu na rozległą sieć Amazon. Konsumenci oczekują obecnie, że niemal wszystko, co zamówią, zostanie dostarczone w ciągu dwóch dni. Dla większości tygodniowe oczekiwanie jest już zbyt długie.

Kto wyznacza tempo

• Amazon dostarcza tego samego dnia około 60% kwalifikujących się zamówień Prime w 60 największych obszarach metropolitalnych, a deklarowany wskaźnik terminowej dostawy wynosi ponad 95%. 
• Home Depot ogłosiło w połowie sierpnia, że oferuje teraz ogólnopolską ekspresową dostawę kwalifikujących się artykułów w ciągu trzech godzin lub krócej, za maksymalną stawkę 10 USD w zależności od lokalizacji, bez konieczności posiadania członkostwa. Oprócz sieci dostaw Home Depot, ponad 2000 sklepów tej firmy w USA pełni funkcję lokalnych centrów realizacji zamówień. 
• Podczas niedawnej telekonferencji poświęconej wynikom finansowym firma Home Depot ogłosiła, że większość tych przyspieszonych dostaw jest realizowana w czasie krótszym niż godzina. W ciągu ostatnich 18 miesięcy sieć skróciła czas realizacji dostaw w Stanach Zjednoczonych o 45%. 
• Ponadto Home Depot realizuje obecnie około 55% dużych i gabarytowych zamówień w ciągu dwóch dni. 

Co powinni wziąć pod uwagę inni spedytorzy

Przewaga konkurencyjna przesuwa się teraz z samego posiadania zapasów na posiadanie właściwych zapasów we właściwym miejscu i czasie. Sprzedawcy detaliczni łączący realizację zamówień na miejscu, doskonałą widoczność i elastyczny transport będą najlepiej przygotowani, aby sprostać rosnącym oczekiwaniom w zakresie dostaw.

• Umieść zapasy bliżej popytu. Wykorzystuj sklepy, miejsca składowania zapasów i regionalne węzły realizacji zamówień, aby zapewnić szybszy poziom obsługi.
• Przygotuj się na częstsze i mniejsze cykle uzupełniania zapasów. Szybsze modele dostaw wymagają ścisłego dostosowania rozmieszczenia zapasów do wzorców popytu.
• Popraw widoczność i dokładność stanu magazynowego. Dane o stanie magazynowym w czasie rzeczywistym są kluczowe w przypadku szybkiej realizacji zamówień z wielu lokalizacji oraz szybkiego przesuwania zapasów z miejsc, w których cieszą się mniejszą popularnością, do miejsc, w których sprzedają się szybciej.
• Twórz elastyczne opcje realizacji zamówień. Połącz wysyłkę ze sklepu, odbiór przy krawężniku i lokalne sieci dostaw.
• Segmentuj produkty według pilności dostawy. Priorytetem jest szybka realizacja zamówień w przypadku kategorii zakupów o dużym zapotrzebowaniu i zakupów w nagłych wypadkach.

Aktualizacje taryf

• Nowe cła USA na wybrane towary kanadyjskie weszły w życie 22 sierpnia, a kanadyjskie cła odwetowe mają wejść w życie 8 września. Są to jednak środki ukierunkowane i dotyczą stosunkowo niewielkiej części całkowitego handlu transgranicznego. Wartość amerykańskich towarów objętych cłem stanowi zaledwie około 5% kanadyjskiego eksportu do USA, a cła odwetowe obejmują towary amerykańskie o wartości 20 miliardów dolarów. Na razie północnoamerykańskie łańcuchy dostaw pozostają ściśle ze sobą powiązane, jednak przedsiębiorstwa powinny zidentyfikować ryzyko związane z produktami wrażliwymi na cła i przygotować plany awaryjne na wypadek pogorszenia się negocjacji w sprawie umowy pomiędzy USA, Meksykiem i Kanadą.
• Amerykańska Służba Celna opóźniła ostatnią fazę zwrotów ceł.
• Zapowiedziano zaostrzenie przepisów zakazujących przeładunku towarów w celu obejścia amerykańskich ceł.

Więcej informacji można znaleźć w sekcji tego raportu poświęconej polityce handlowej i cłom .

Spis treści