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Western Growers 案例研究

策略關係在旺季為馬鈴薯種植者節省了近 50 萬美元

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運輸專業知識如何增加銷售額

Western Growers 是美國最大的農業貿易協會之一。其 3,000 名成員的種植、包裝和運輸業務覆蓋了亞利桑那州和加州種植的 90% 的新鮮蔬菜和 70% 的新鮮水果和堅果。新鮮農產品托運人,如Western Growers 成員 Gills Onions,依靠創造性、靈活的運輸解決方案來提高運輸能力和整體聚集節省成本。

尋找可靠、經濟高效率的運輸方式

當整個行業改變關鍵做法時,核心供應鏈供應商會爭先恐後地尋找新的解決方案。2005 年就是這種情況,當時零售和餐飲服務公司的整合升級,新鮮農產品的運輸流程開始發生變化。許多合併後的公司並沒有按照慣例 FOB 條款進行採購,而是要求交付定價,也就要求托運人提供運輸服務。隨著運輸責任的轉移,托運人更多地參與了運輸和物流。除了交付定價要求外,零售商還開始要求多種產品類別的全年供應,以及當地和區域採購,以減少食品運輸里程並增加產品效期。

許多托運人發現很難在這種環境中運作。中小型托運人的運輸量限制了他們在統一的基礎上協商價格具有競爭力的冷藏服務的能力。貨運量低於整車 (LTL) 的托運人處於更大的劣勢。這些問題在假期和其他運輸高峰期會更多,即使是大型托運人也難以找到運力。

托運人透過將生產從傳統種植地點轉移並開發離岸供應來源來回應區域採購請求和全年供應需求;但往往缺乏將產品從這些地區推向市場的資源。考慮到這些問題如何影響其成員,Western Growers 於 2006 年初與 C.H. Robinson 結盟,為其成員托運人和參與計劃的特許農產品貿易協會制訂了特別的運輸計劃。

組合裝載為種植者提供了競爭優勢

運輸計劃的核心是 C.H. Robinson 整合貨運以獲得運力、服務和費率水準方面的競爭優勢的能力。該計劃的其他關鍵要素包括自訂定價、廣泛的零擔運輸能力、高容量激增能力和策略帳戶管理。例如,C.H. Robinson 可以協商策略合約進行大量新鮮農產品運輸,展示深度成本節省能力。

C.H. Robinson 強大的技術平台 Navisphere® 為托運人提供了其需要的端到端運輸可見性,此外還透過 EDI 通訊報告運輸途中的貨物,以及使用執行記分卡分析準時交付和效能異常情況。一些托運人還透過外包獲得優勢。透過使用 C.H. Robinson 的庫存管理系統或將運輸採購和營運外包,他們可以專注於自己的核心業務,同時保持營運彈性。總體而言,托運人將靈活、可擴展的服務綜合功能表納入圍繞其關鍵業務營運和財務指標建構的自訂計劃。

最終,使用 Western Growers 的運輸計劃使會員能夠從競爭對手中脫穎而出,因為他們可以向客戶做出重要的服務和定價承諾。這些承諾包括:

  • 始終如一地提供來自國內和進口/出口來源的運輸服務
  • 處理季節性和假期量激增的能力
  • 從墨西哥獲得跨境運輸服務
  • 短期、中期和長期定價選項
  • 零擔和遠期倉儲服務提供訂單履行彈性、延遲產品保質期
  • 準確、自動通訊交流
  • 透過運輸成本和績效綜合報告實現可見性

除了其成員獲得的許多好處外,運輸計劃還對 Western Growers 產生了積極影響。透過鼓勵非會員嘗試該計劃,Western Growers 的會員人數有所增加,並在種植者和托運人建立了更多關聯。

挑戰

為會員提供一致和可靠的設備,滿足客戶交付的定價要求,提高服務水準,並提高整個供應鏈的效率。

解決方案

C.H. Robinson 和 Western Growers 聚集托運人的貨運量,以透過自訂的績效指標吸引強大的承運人基礎。這項計劃使 Gills Onions 能夠滿足客戶交付要求,協助他們吸引新客戶,並讓他們有更多時間專注於種植和加工洋蔥。

結果

參與成員可以更有效地運輸新鮮農產品,提供一致的服務和對客戶要求的回應,向其客戶群銷售更多產品,並獲得更高效率、更經濟的供應鏈。

積極進取,節省成本

關鍵結果

  • C.H. Robinson 進行透過聯運的模式運輸大量馬鈴薯的策略合約談判。在旺季,相比於整車費率,馬鈴薯種植者節省了近 50 萬美元。1

其他結果

  • 為了提高費率,C.H. Robinson 每週提供從不同種植地區到全國各地交貨地點的定價資訊。
  • 為了更好地聚集會員貨運量,C.H. Robinson 與全國各地的服務中心一起建立了零擔和前向整合計劃。
  • 成員參考運輸專家在墨西哥和美國之間,包括位於德州麥卡倫的最先進的服務中心和加工設施的廣泛整車運輸和跨境專業知識。
  • C.H. Robinson 的輕資產模式提供了極大的彈性。當會員需要儘快運送產品時,龐大的網絡會找到最有效的方式以服務和價格的最佳組合運送產品。
  • 零擔和遠期倉儲服務提供訂單履行彈性、延遲產品保質期
  • 每個成員都會收到一份報告來衡量其表現,按路線、服務水準以及每箱、每托盤和每卡車裝載的成本顯示運輸成本。
  • 特別報告幫助托運人衡量碳足跡,讓他們能夠展示對更可持續的環境的貢獻。

1 不能保證每個程序都能節省成本,並且節省金額會因目前的市場因素基礎上的路線不同而異。


要了解有關 C.H. Robinson 計劃的更多資訊,請致電 800-323-7587 或與專家聯絡

如果我們遇到運輸問題,我們總是首先致電 C.H. Robinson,因為他們解決了系統中的難題,不僅解決問題,也是我們交付產品的解決方案。