Czy „preferowani nadawcy” naprawdę uzyskują lepsze ceny i usługi?

Zostań preferowanym nadawcą, aby uzyskać lepsze ceny frachtu

Od dawna mówi się, że preferowani nadawcy uzyskują lepsze ceny frachtu i usługi frachtowe od swoich przewoźników, ale co przechyla szalę na korzyść jednego względem drugiego? Do tej pory istniały tylko niepotwierdzone, anegdotyczne dowody i pewne badania jakościowe pokazujące, że preferowani nadawcy uzyskują lepsze ceny i usługi.

Korzystając z danych z TMC, oddziału firmy C.H. Robinson i badaczy z Iowa State University, sponsorowaliśmy projekt badawczy mający na celu zbadanie atrybutów „preferowanych nadawców” – takich, dla których przewoźnicy chętniej przewożą ładunki – i odkryliśmy silny związek między płaconymi stawkami transportowymi i nadmiernym czasem postoju.

Odkryj czynniki wpływające na status „preferowanego nadawcy” i znaczenie wrażeń kierowcy, aby dowiedzieć się, w jaki sposób możesz wyróżnić się na tle konkurencji i stać się prawdziwym preferowanym nadawcą.

W tym artykule dowiesz się, co odkryli badacze z Iowa State University:

• Typowe cechy nadawcy, które są wymieniane jako ważne w procesie nabywania ładunków — serwis i cena
• Dwa różne modele, które pokazały, jak atrybuty miejsca nadania wpływają na uprzywilejowany status
• Związek między wymaganiem od przewoźników oczekiwania a płaceniem więcej za przesyłkę

Na tej podstawie dostarczamy siedem strategii, mających na celu poprawę wrażeń kierowców, skrócenie czasu postoju i potencjalne uzyskanie statusu „preferowanego nadawcy”.