"선호하는 화주"는 실제로 더 나은 가격과 서비스를 받는가?

전체 백서 읽기

https://www.chrobinson.com/ko-kr/resources/resource-center/white-papers/favored-shippers-pricing-service/

Do favored shippers receive better pricing and service?

향상된 운임 가격을 위해 선정된 운송회사가 되십시오.

선호하는 화주들은 운송회사로부터 더 나은 운임 가격과 운임 서비스를 받는다고 오랫동안 전해져 왔다. 현재까지는 단지 일화적인 증거와 일부 질적인 연구만이 선호되는 화주들이 더 나은 운송 가격과 서비스로 이득을 본다는 것을 시사했다.

CH Robinson의 한 부서인 TMC와 Iowa 주립 대학 연구원의 데이터를 사용하여 운송회사가 화물 운송을 선호하는 유형인 "선호하는 화주"의 속성을 연구하는 연구 프로젝트를 후원했으며 운송 비용과 초과 체류 시간 사이의 연관성을 발견했다.

"선호하는 화주" 상태에 영향을 미치는 요인과 운전자 경험의 중요성을 확인하여 경쟁사와 차별화하고 진정한 운송회사가 될 수 있는 방법을 알아보세요.

이 연구를 통해 Iowa 주립 대학 연구원들이 발견한 것을 알 수 있다.

  • 선사들이 가격과 서비스를 결정하는데 중요한 보편적인 화주의 특징
  • 출발지 속성이 선호 상태에 미치는 영향을 보여주는 두 가지 고유한 모델
  • 운송회사를 기다리게 하는 것과 운송료를 더 지불하게 하는 것의 관계

거기에서 우리는 운전자 경험을 개선하고 체류 시간을 줄이며 잠재적으로 "선호하는 화주" 상태를 달성하기 위한 7가지 전략을 제공한다.