라디오 플라이어 : 유럽에 아이들을위한 테슬라 모델 S 가져 오기

과제

Radio Flyer는 Tesla Model S for Kids를 유럽 전역의 소매 업체 및 가족에게 성공적으로 소개하기 위해 글로벌 공급망 솔루션을 개발하기를 원했습니다.

해결책

Radio Flyer의 솔루션은 해양 및 항구 서비스를 세관, 창고 보관, 보관, 픽업 및 포장, 주문 이행 서비스와 통합하여 유럽 12 개국의 소비자 가정에 직접 배달합니다.

결과

  • 라디오 플라이어는 이제 더 많은 기회를 추구하기 위해 유럽에 설립 된 이행 채널을 보유하고 있습니다.
  • 2017년에 50개 이상의 전체 컨테이너 적재량(FCL) 컨테이너를 처리했습니다.
  • 2017년 12월까지 하루에 100대 이상의 차량이 출하되었습니다.

"[A] C.H. Robinson과 함께 일하기로 선택한 가장 큰 이유는 다음과 같은 복잡성에 익숙했기 때문입니다. 유럽에서 사업을하고 있습니다."

- 에릭 셀너
운영 이사 및 지속 가능성, 라디오 전단지

"C.H. Robinson의 지원으로 우리는 이제 다른 기회를 추구 할 수있는 확고한 이행 채널을 유럽에 설립했습니다."

- 에릭 셀너
운영 이사 및 지속 가능성, 라디오 전단지

Radio Flyer Logo 2

Radio Flyer는 70 년 이상 미국에서 인기있는 제품 인 #18 Classic Red Wagon을 포함하여 세발 자전거, 스쿠터, 승차 및 마차로 100 년 이상 어린이들을 기쁘게했습니다. 이것은 미국의 상징적 인 장난감 회사가 Tesla Model S for Kids의 출시와 함께 유럽에서 자사 제품에 대한 전략적 글로벌 시장을 어떻게 열었는지에 대한 이야기입니다.

유럽으로 사업 확장

2016년 이전에 시카고에 본사를 둔 Radio Flyer는 소매점을 통해 대부분의 매출을 올렸고 미국과 캐나다의 소비자에게 직접 배송했습니다. 그러나 이 회사는 최신 라이드온 장난감 중 하나인 Tesla Model S for Kids를 유럽 소매업체와 소비자에게 수입함으로써 사업 영역을 확장하고자 했습니다. 그들은 한 번에 너무 많은 투자를 피하기 위해 부드러운 소개를 할 계획이었습니다 - 새로운 시장으로 확장하는 모든 회사가 높이 평가할 수있는 것. 일단 그들이 유럽에서 , 강력한 공급망 운영을 개발하면, 그들은 입지를 구축하고 나머지 제품 라인을 대륙에서 사용할 수있게 할 수있었습니다.

Radio Flyer는 미국 전자 상거래 솔루션에 대한 경험이 있었지만 유럽의 현지 인터넷 소매 업체와의 계약은 재정적으로 실행 가능한 것으로 입증되지 않았습니다. 각 Tesla Model S for Kids는 아시아에서 차량이 출하된 후 자세히 설명되므로 번호판 및 기타 기능은 유럽 공급업체에서 구입하여 고객에게 배송하기 전에 차량과 함께 포장해야 합니다. 또한 운영 및 지속 가능성 담당 이사 인 에릭 셀너 (Eric Selner)는 이전에 유럽의 소비자 집으로 직접 배송하지 않았다고 말했다.

셀너 씨는 " 라스트 마일 배송을 위해서는 전문 운송업체를 찾고, 운송 규정을 탐색하고, VAT 공정을 이해하고, 더 많은 것을 알아야 합니다"고 말했다.

미국에 본사를 둔 회사로서 Radio Flyer는 유럽에 대한 현지 시장 전문 지식과 미국 시장에서 강점을 모두 갖춘 물류 파트너를 찾았습니다. 한 친구가 셀너를 C.H. Robinson에게 소개했다. 그는 C.H. Robinson이 전 세계적으로 존재감을 가지고 있다는 사실을 좋아했는데, 이는 Radio Flyer가 세계의 다른 지역에서 확장하는 것을 더 쉽게 만들 수 있기 때문입니다.

"C.H. Robinson과 함께 일하기로 선택한 또 다른 큰 이유는 유럽에서 사업을하는 복잡성에 대한 친숙 함이었습니다."라고 Selner는 말했습니다. "우리는 그 당시 여러 3PL과 이야기하고 있었고 C.H. Robinson은 우리가 가진 질문에 가장 잘 대답 할 수있었습니다. 우리는 C.H. Robinson을 선택하면 목표를 달성할 수 있을 것이라고 확신했습니다." C.H. Robinson은 또한 유럽 규정을 충족시키기 위해 비즈니스 방정식의 세금 측면을 처리하는 데 도움이되는 파트너에게 Radio Flyer를 소개했습니다.

Radio Flyer와 C.H. Robinson은 유럽 입국 항에서 소비자의 문앞까지 제품을 옮기는 완벽한 솔루션을 개발했습니다. 그들은 함께 요구 사항을 확인하고 문제를 극복했으며 유럽에서 Tesla Model S for Kids를 출시하기위한 출시 계획을 조정했습니다.

포괄적인 글로벌 공급망 솔루션 실행

Radio Flyersms 중국 파트너사를 통해 아동용 Tesla Model S를 생산하였고 해상으로 제품을 수송하였습니다. 주로 컨테이너 단위화물 (FCL)을 이용하여, 로테르담 항으로 이동하였습니다. 그곳에서 C.H. Robinson은 통관 업무를 처리하고 바지선으로 제품을 네덜란드 Tilburg에 있는 창고로 옮겼습니다.

창고에서 C.H. Robinson은 보관, 픽업 및 포장 서비스 및 주문 이행을 감독했습니다. 그들은 각 승차 차량에 포함될 맞춤형 번호판, 전단지 및 기타 자재를 제조 할 수있는 유럽의 공급 업체를 식별하는 데 도움을주었습니다. 그리고 그들은 고객에게 제품을 배송하기 위해 도로 운송을 관리했습니다.

미국의 경우와 마찬가지로 유럽에서 최종 마일 배송을 조정하는 것은 운송 업계의 가장 큰 과제 중 하나입니다. 이것은 일반 소포 배달 회사에서 배송하기에는 너무 큰 Tesla Model S for Kids와 같은 제품에서 특히 어렵습니다. C.H. Robinson은 유럽 항공사 및 국가 전문가들과 특별한 계약을 맺어 소비자의 문앞에 배달을 준비했습니다.

2016년 10월, Radio Flyer의 유럽 공급망이 가동되었으며, 일주일에 몇 대의 차량이 출하되었습니다. 2017 년 크리스마스까지이 프로그램은 크게 확장되었습니다. 하루에 100대 이상의 차량이 출하되고 있었다. "혼자서, 유럽 시장에 접근하는 데 극복해야 할 장애물이 너무 많았습니다."라고 Selner는 말했습니다. "C.H. Robinson의 지원으로 우리는 이제 다른 기회를 추구 할 수있는 확고한 이행 채널을 유럽에 설립했습니다."

셀너는 암스테르담에 있는 C.H. Robinson의 사업 개발 매니저인 로빈 크루이트(Robin Kruijt)가 이 프로젝트를 성공으로 이끄는 데 도움을 준 것에 대해 칭찬했다.

"로빈은 미국과 홍콩에서 우리 팀과 자주 이야기를 나눴다. 우리가 도전에 직면했을 때, 그는 해결책을 찾았습니다. 그의 헌신과 창의력이 없었다면 이 프로젝트는 성공하지 못했을 것이다"라고 셀너는 말했다.

Kruijt는 두 회사 간의 관계가 성장하는 것이 성공의 진정한 열쇠라고 믿습니다. "Radio Flyer와 C.H. Robinson은 동일한 실무 전략을 공유했습니다."라고 그는 말했습니다. "우리는 함께 공급망을 개선하고 글로벌 입지를 키울 수 있도록 돕고 있습니다."

다음 단계

유럽에서 어린이를위한 테슬라 모델 S의 성공적인 출시로 인해 Radio Flyer는 C.H. Robinson과의 관계를 확대했습니다. 두 회사는 계속해서 협력하여 다른 제품의 운송을 지원하고 적시에 이행을 위해 유럽 전역에 타사 창고를 추가로 확보합니다.

"라디오 플라이어는 미국에서 사랑받는 회사입니다. 여러 세대의 가족들이 우리 제품을 사용하는 동안 따뜻한 추억을 만들어 냈습니다. 우리는 희망한다 유럽에서 동일한 유산을 창조하고, C.H. Robinson은 우리가 그렇게 할 수 있도록 도울 것입니다. 물론 더 많은 제품과 더 많은 고객이있을 것입니다. 우리는 함께 앞으로의 도전에 대처할 수 있다고 확신합니다. "

C.H. Robinson의 프로그램에 대해 자세히 알아보려면 전문가와 상담하십시오.